Las mejores técnicas de captación de socios para una ONG

¿Sabías que España es la líder mundial de la donación regular? Entre los resultados que arrojan el perfil del donante 2020 de la AEFr, descubrimos que un 24% (9,7 millones de personas) de los españoles que donaron a alguna entidad del Tercer Sector, lo hizo con aportaciones regulares. Estos datos demuestran que en España existe cultura de ser “Socio” de una Entidad no Lucrativa. Si tu entidad no cuenta con una gran base social, este año 2021 es el momento de plantearse hacer una campaña de captación de socios y de esta manera empezar a diversificar sus ingresos.

El pilar básico a la hora de plantear la campaña de captación de socios es tener identificado a quien vas a dirigir la acción, qué tipo de personas estarían dispuestas a comprometerse con tu causa. El ganar un socio para tu entidad es el resultado de haberse ganado su confianza y para ello hay que conocerlo. Para poder determinarlo con claridad hay que preguntarse previamente:

• ¿A quién beneficia la ONG?
• ¿Quién está concienciado a la causa?
• ¿Quién estaría dispuesto a donar mensualmente a la entidad?
• ¿Es hombre o mujer? ¿Qué edad tiene? ¿Qué ingresos tiene?
• ¿Cómo puedo llegar a este tipo de persona?

Una vez definido el tipo de persona al que te diriges deberás trabajar el mensaje. Es muy importante utilizar un mensaje adecuado para dar a conocer tu causa, un mensaje que te diferencie de otras entidades y que consiga conectar con tu socio potencial. Apela a las emociones, que el potencial socio sea consciente del impacto positivo que puede conseguir colaborando.

Para reforzar tu mensaje y conseguir conectar con tu potencial socio, cuenta una historia sobre las tareas que desarrolla tu ONG dando protagonismo a las personas que se benefician directamente de tus proyectos.

Recuerda que tu página web es la tarjeta de presentación de tu ONG al mundo. Construye una web que incluya llamadas a la acción. En este ejemplo de la web de la Fundación Josep Carreras hay una clara llamada a la acción, reforzada con un mensaje diferenciador muy característico de la fundación. Con el mensaje: “ Sí, quiero formar parte del equipo de los IMPARABLES contra la leucemia”, interpela al potencial colaborador a hacerse socio o a hacer un donativo.

En una campaña de captación de socios, no puede faltar una acción de Email Marketing. Envía un mensaje a toda tu base de datos pidiendo que se hagan socios. Segmentar tu base de datos por tipo de usuario, te ayudará a personalizar el mensaje, a ganarte la confianza del potencial socio, en definitiva, a conectar con él.

El blog puede ser una gran vía de entrada de nuevos socios y donantes ya que permite atraer de forma natural a un público con interés en una determinada temática. Como ENL eres experta en alguna temática (infancia, exclusión, salud, cooperación al desarrollo…), por lo cual haz que tu blog se convierta en referente del sector. Para ello es importante optimizar los artículos a nivel de SEO utilizando una nube de palabras clave para que Google los detecte y los posicione en la primera página. Los blogs que intentan ser rigurosos deberían publicar con una periodicidad fija de una vez a la semana. Los resultados de un blog bien trabajado pueden ser espectaculares, pero tardan en salir a la luz y van a requerir de mucha paciencia y constancia.

Un canal indispensable en una campaña de captación de socios van a ser las redes sociales. Ser activos en redes sociales te ayudará a dar a conocer tu causa, a darte notoriedad y difundir las acciones que realiza la entidad. Apuesta por el video para conectar con tu potencial socio, y ofrécele convertirse en protagonista del cambio. (https://www.instagram.com/p/CKvZXL7BgxS/) .

Contar con una base de socios, no sólo es garantía de unos ingresos fijos, también es una manera de crear una comunidad en torno a tu causa, una forma de implicar a las personas.

En migranodearena hemos desarrollado una herramienta enfocada a aquellas entidades que no tienen pasarela de pago implementada en su web, para que puedan gestionar sus socios fácilmente a través de nuestra plataforma. Si es el caso de tu entidad, contacta con nosotros y te informamos de cómo llevarlo a cabo.