Les millors tècniques de captació de socis per a una ONG

Sabies que Espanya és la líder mundial de la donació regular? Entre els resultats que llancen el perfil del donant 2020 de la AEFr, vam descobrir que un 24% (9,7 milions de persones) dels espanyols que van donar a alguna entitat del Tercer Sector, ho va fer amb aportacions regulars. Aquestes dades demostren que a Espanya hi ha cultura de ser "Soci" d'una Entitat no Lucrativa. Si la teva entitat no compta amb una gran base social, aquest any 2021 és el moment de plantejar-se fer una campanya de captació de fons i d'aquesta manera començar a diversificar els seus ingressos. 

El pilar bàsic a l'hora de plantejar la campanya de captació de socis és tenir identificat a qui vas a dirigir l'acció, quin tipus de persones estarien disposades a comprometre amb la teva causa. Guanyar un soci per la teva entitat és el resultat d'haver-se guanyat la seva confiança i per a això cal conèixer-lo. Per poder determinar-ho amb claredat cal preguntar prèviament: 

- A qui beneficia l'ONG? 
- Qui està conscienciat a la causa? 
- Qui estaria disposat a donar mensualment a l'entitat? 
- És home o dona? Quina edat té? Què ingressos té? 
- Com puc arribar a aquest tipus de persona? 

 
Un cop definit el tipus de persona a què et dirigeixes hauràs de treballar el missatge. És molt important utilitzar un missatge adequat per donar a conèixer la teva causa, un missatge que et diferenciï d'altres entitats i que aconsegueixi connectar amb el teu soci potencial. Apel·la a les emocions, que el potencial soci sigui conscient de l'impacte positiu que pot aconseguir col·laborant. 

Per reforçar el teu missatge i aconseguir connectar amb el teu potencial soci, explica una història sobre les tasques que desenvolupa la teva ONG donant protagonisme a les persones que es beneficien directament dels teus projectes. 
 
Recorda que la teva pàgina web és la targeta de presentació de la teva ONG al món. Construeix un web que inclogui trucades a l'acció. En aquest exemple de la web de la Fundació Josep Carreras hi ha una clara crida a l'acció, reforçada amb un missatge diferenciador molt característic de la fundació. Amb el missatge: "Sí, vull formar part de l'equip dels IMPARABLES contra la leucèmia", interpel·la el potencial col·laborador a fer-se soci o a fer un donatiu. 
 
En una campanya de captació de socis, no pot faltar una acció d'Email Màrqueting. Envia un missatge a tota la teva base de dades demanant que es facin socis. Segmentar la teva base de dades per tipus d'usuari, t'ajudarà a personalitzar el missatge, a guanyar-te la confiança el potencial soci, en definitiva, a connectar amb ell.

El blog pot ser una gran via d'entrada de nous socis i donants, ja que permet atreure de manera natural a un públic amb interès en una determinada temàtica. Com ENL ets experta en alguna temàtica (infància, exclusió, salut, cooperació al desenvolupament ...), per la qual cosa fes que el teu bloc es converteixi en referent del sector. Per a això és important optimitzar els articles pel que fa a SEO utilitzant un núvol de paraules clau perquè Google els detecti i els posicioni a la primera pàgina. Els blocs que intenten ser rigorosos haurien de publicar amb una periodicitat fixa d'una vegada a la setmana. Els resultats d'un bloc ben treballat poden ser espectaculars, però triguen a sortir a la llum i van a requerir molta paciència i constància. 

Un canal indispensable en una campanya de captació de socis són les xarxes socials. Ser actius en xarxes socials t'ajudarà a donar a conèixer la teva causa, a donar-te notorietat i difondre les accions que realitza l'entitat. Aposta pel vídeo per connectar amb el teu potencial soci. Ofereix-li convertir-se en protagonista del canvi. (Https://www.instagram.com/p/CKvZXL7BgxS/).

Comptar amb una base de socis, no només és garantia d'uns ingressos fixos, també és una manera de crear una comunitat al voltant de la teva causa, una forma d'implicar les persones.

A migranodearena hem desenvolupat una eina enfocada a aquelles entitats que no tenen passarel·la de pagament implementada a la seva web, perquè puguin gestionar els seus socis fàcilment mitjançant la nostra plataforma. Si és el cas de la teva entitat, contacta amb nosaltres i t'informem de com fer-ho.